Defina el concepto de cluster y caracterice con un ejemplo este concepto

Los clusters se define como “las concentraciones geográficas de empresas interconectadas, proveedores especializados, proveedores de servicios, empresas en sectores próximos, e instituciones asociadas 

FCA - Free Carrier (libre transportista, lugar convenido)

El vendedor cumple su obligación de entregar la mercancía cuando la pone despachada en aduana para la exportación, a cargo del transportista nombrado por el comprador o persona designada por él en el lugar o punto fijado, si no es así el vendedor podrá escoger dentro de la zona estipulada el lugar o punto de entrega. El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen 

Defina en qué consiste un nicho de mercado

Por lo regular es un mercado pequeño las cuales también tiene necesidades que deben ser atendidas.

Ejemplo: Lanzamiento Pasarelas Unicentro

Identifique cuales son los motivos de compra de los que adquieren los productos

Identifique cuales son los motivos de compra de los que adquieren los productos?

1. - “La represión” El individuo impide que la situación origen de la angustia se haga consciente. El mercadeo se vale de este mecanismo disfrazando esa realidad, como por ejemplo aquella publicidad que presenta los artículos de limpieza en el marco del ambiente domestico para hacerlo más agradable, y colabora con ello a olvidar lo desagradable que es dicha tarea domestica.

2. - “La proyección”, se le atribuye a algo externo el origen de la angustia. En mercadeo esto se hace a nivel de situaciones que rodean el producto que se propone para el consumo, sobre todo las que poseen un marcado carácter agresivo: “La mujer perseguida” por su olor corporal y “salvada” por el desodorante es un ejemplo claro de esto.

3. - “La identificación”, que permite que el individuo se identifique con alguien que le parece deseable o a quien admira, sintiéndose como si realmente fuese ese alguien. En este recurso el mercadeo utiliza al “personaje”como puente para ofrecer el producto, el mismo puede ir desde un deportista a la mujer bella y seductora.

4. - “La sublimación” Se da cuando un objeto socialmente más aceptable pasa a sustituir a otro que no puede satisfacerse directamente. El recurso que se utiliza es la descarga, de situaciones no admitidas pero justificadas.

La motivación a través de los impulsos: Se basa en el principio biológico llamado “Homeostasis”, el cual es la tendencia general del organismo encaminada a mantener un equilibrio de condiciones fisiológicas internas. El motivo activador se da como consecuencia de una variante conocida del modelo “Estimulo – Respuesta”, cuando existe un estado de necesidad, esta lleva a un impulso, que normalmente termina por saciarlo.

Defina incoterms

Defina incoterms?

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

• El alcance del precio.
• En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador.
• El lugar de entrega de la mercadería.
• Quién contrata y paga el transporte
• Quién contrata y paga el seguro
• Qué documentos tramita cada parte y su costo.


CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA - FOB

Explique en qué consiste el benchmarking

Explique en qué consiste el benchmarking?

En la actualidad las empresas tienen que competir no sólo con empresas de la misma región, sino que se presenta una competencia cada vez mayor con otras empresas de otros lugares y países, lo anterior debido a la globalización que se ha estado presentando. Es por lo anterior que las empresas deben buscar formas o fórmulas que las dirijan hacia una productividad y calidad mayor para poder ser competitivos. Una de estas herramientas o fórmulas es el Benchmarking.
Benchmarking; puede definirse como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones. Consiste en tomar "comparadores" o benchmarks a aquellos productos, servicios y procesos de trabajo que pertenezcan a organizaciones que evidencien las mejores prácticas sobre el área de interés, con el propósito de transferir el conocimiento de las mejores prácticas y su aplicación.

Identifique las fuentes de información y las técnicas para recoger información

En relación con la fuente que suministra los datos pueden ser recogidos de la siguiente manera:

Observación - entrevista - Escala de opinión - formularios - pruebas - textos.

Explique en qué consiste la oferta exportable

Explique en qué consiste la oferta exportable

Podemos definir la oferta exportable como los productos que se encuentran en condiciones de exportación dentro de un país, ya que al ser elaborados a mayor volumen están en capacidad de cubrir la demanda nacional e internacional (según sea necesario) de forma estable y continúa.

Identifique los criterios que podemos utilizar para segmentar un mercado

Para segmentar un mercado tenemos en cuenta las diferentes ciudades del país como Medellìn - Bogotá - Cartagena - Bucaramanga - Cali 

Defina el concepto antidumping

ANTIDUMPING

Estrictamente se refiere a la Venta de un Bien en un Mercado externo a un Precio inferior al costo (marginal) de producción en su lugar de origen, con la intención de desplazar a los competidores para ejercer posteriormente un poder monopólico en el mercado.

Explique en qué consiste la elasticidad de la demanda

La elasticidad precio de la demanda (EPD, PED, E_p o E_d) es una medida utilizada en economía para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el precio de dicho bien o servicio. Otorga el cambio porcentual de la cantidad demandada en relación a un cambio porcentual en el precio

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Reflejos	TABLET ANDROID Soporta función OTG Built-in camera pixel 0.3Mega para chatear en línea o captura de imagen convenientemente Usted puede navegar por Internet libremente con la función Wi-Fi en cualquier momento y en cualquier lugar Tamaño compacto para facilitar el transporte en cualquier lugar
Especificaciones Generales
Modelo	MD708
Tipo de producto	Tablet PC
Tamaño de la pantalla	7.0'
Sistema operativo	Androide 4.0.4
Tipo de procesador / CPU Tipo	Corteza A8
Fabricante del procesador	AllWinner
Modelo CPU	A13
Velocidad de la CPU / Procesador Velocidad de reloj	Reloj a 1,0 GHz
RAM / Tecnología	DDR III
Memoria RAM	512MB
Tipo de disco duro	NAND ayuna flash
Capacidad de disco duro	4GB
Extender la tarjeta de	Soporta una tarjeta externa del TF hasta 32GB (no incluido)
Teclado	Pantalla táctil
Tecnología Touchpad	5 puntos de la pantalla táctil capacitiva
Resolución máxima	800 x 480
Características / Funciones adicionales
Bluetooth	N / A
HDMI	N / A
GPS	N / A
Cámara	0.3Mega píxeles cámara frontal
G-Sensor	Sí
Audio	Un altavoz incorporado
Juegos	Juegos en 3D
Software	Youtube, Facebook, Twitter, MSN, el mercado de Android, Skype, Google Mail, Google maps, Quick Office
Idioma	Inglés, árabe, búlgaro, catalán, croata, checo, danés, holandés, español, finlandés, francés, alemán, griego, hebreo, hindi, húngaro, indonesio, italiano, japonés, coreano, letón, lituano, noruego, portugués, Roma, ruso
Batería y alimentación
Tipo de pila	2000mAh batería
Batería / tiempo de ejecución	Música: Hasta 5 horas, Video: Hasta 3 horas
Tipo de dispositivo de alimentación	Adaptador de CA
Voltaje requerido	110/220V
Entrada / salida de conectores
Puerto USB	1 puerto de x OTG
Puerto de audio	1 x conector de 3,5 mm para auriculares
Puerto de vídeo	1 x puerto USB
Puerto HDMI	N / A
Ranura para tarjeta	1 ranura para tarjeta de x TF
Entrada DC	1 x DC 5V
Comunicaciones
Redes	Fast Ethernet
3G	Soporta 3G externo
Conexión inalámbrica	Wi-Fi
Protocolo inalámbrico	802.11b/g/n
Formatos compatibles
Vídeo	MP4/AVC/WMV/RM/RMVB/MOV/MPEG
Audio	MP3/WMA/AMR/FLAC
Imagen	JPEG / PNG / GIF
Ebook	PDF / TXT / AP / WORD / EXCEL / PPT
Detalles del producto (sin paquete y los accesorios)
Dimensiones	18 x 12 x 0,9 cm
Peso	286g

PROYECTO CREACION DE CLUB DE FUTBOL

COMPETENCIAS A DESARROLLAR

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS
260101001

 MEDIR LA EFECTIVIDAD DEL CANAL DE ACUERDO CON LAS METAS DE VENTAS.
260101005

EVALUAR ACCIONES Y RESULTADOS DE MERCADEO SEGÚN OBJETIVOS Y METAS DE LA
EMPRESA.
260101009

REALIZAR EVENTOS DE COMUNICACIÓN DE MERCADEO, TENIENDO EN CUENTA LAS
CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES DE LOS CLIENTES.
260101010

DETERMINAR OPORTUNIDADES DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS DEL
ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
260101011

PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
260101016

COORDINAR LA ACCIÓN DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y EL PLAN DE MERCADEO.
260101019

ADMINISTRAR LA FUERZA DE VENTAS DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS DE VENTAS Y
ESTÁNDARES ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN.
260101020

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE
LA EMPRESA.
260101021

GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
EXHIBICIÓN.
260101024

 ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS.
260101026

PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL
240201500

 COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
240201501

 PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN FORMA ESCRITA Y ORAL.
240201502

APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS REALES DEL SECTOR PRODUCTIVO, LOS
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ETAPA
PRACTICA
SUPERVISORES DE VENTAS

ESTILOS DE APRENDIZAJE

DIVERGENTE

PORQUE LOS COLOMBIANOS SOMOS TAN POBRES

LOS COLOMBIANOS SOMOS POBRES PORQUE NO TENEMOS DICIPLINA HACEMOS LO QUE QUEREMOS Y SOMOS PEREZOSOS,DEBEMOS SER ORGANIZADOS Y RESPONSABELES EN TODOS LOS ENTORNOS DONDE ESTAMOS...

MI PROFESION SUPERVISOR DE VENTAS

Ser un buen líder con actitud y disciplina tiene reconocimiento en cualquier lugar.