Identifique cuales son los motivos de compra de los que adquieren los productos?
1. - “La represión” El individuo
impide que la situación origen de la angustia se haga consciente. El mercadeo se
vale de este mecanismo disfrazando esa realidad, como por ejemplo aquella
publicidad que presenta los artículos de limpieza en el marco del ambiente
domestico para hacerlo más agradable, y colabora con ello a olvidar lo
desagradable que es dicha tarea domestica.
2. - “La proyección”, se le
atribuye a algo externo el origen de la angustia. En mercadeo esto se hace a
nivel de situaciones que rodean el producto que se propone para el consumo,
sobre todo las que poseen un marcado carácter agresivo: “La mujer perseguida”
por su olor corporal y “salvada” por el desodorante es un ejemplo claro de
esto.
3. - “La identificación”, que
permite que el individuo se identifique con alguien que le parece deseable o a
quien admira, sintiéndose como si realmente fuese ese alguien. En este recurso
el mercadeo utiliza al “personaje”como puente para ofrecer el producto, el mismo
puede ir desde un deportista a la mujer bella y seductora.
4. - “La
sublimación” Se da cuando un objeto socialmente más aceptable pasa a sustituir a
otro que no puede satisfacerse directamente. El recurso que se utiliza es la
descarga, de situaciones no admitidas pero
justificadas.
La motivación a través de los
impulsos: Se basa en el principio biológico llamado “Homeostasis”, el cual es la
tendencia general del organismo encaminada a mantener un equilibrio de
condiciones fisiológicas internas. El motivo activador se da como consecuencia
de una variante conocida del modelo “Estimulo – Respuesta”, cuando existe un
estado de necesidad, esta lleva a un impulso, que normalmente termina por
saciarlo.
